Co je to Barnumův efekt, důvody, jak jej interpretují psychologové, projevy v praxi, dopad na život společnosti. Barnumův efekt je způsob, jak ovlivnit vědomí pomocí falešných prohlášení. Je široce používán v astrologii a dalších manipulativních technologiích, kdy je prostřednictvím společných frází vytvářen pozitivní obraz nebo se předpovídají důležité události, kterým chce člověk věřit. Jedna z metod, jak získat „snadné“peníze od příliš důvěřivých lidí.
Jaký je Barnumův efekt v psychologii
Lidé jsou tak uspořádaní, že milují proroctví o svém osudu. Kdo by nechtěl vědět, co se s ním stane v životě, řekněme, za 10 let? Nechte to s úšklebkem a okázalým nedůvěrou, ale někteří vyložili poměrně velké částky na různé horoskopy, věštění z kávové sedliny a další „prorocké“předpovědi. Pokud jsou peníze navíc kapsou, proč je neutratit, abyste zjistili svoji budoucnost? Je dobré, pokud má člověk rozvinutý kritický přístup k sobě i ostatním, pak takové výdaje nezatěžují rodinný rozpočet.
Ale bohužel tomu tak není vždy. V životě se poměrně často stává, že člověk nedokáže své problémy vyřešit sám a obrátí se na ty, kteří slibují, že je „urovná“. Věštci a různí psychici čerpají peníze od důvěryhodného klienta se zajímavými pohledy a „hlubokými“předpověďmi. Jiní se prostě ze zoufalství obracejí na všechny druhy šamanů a kouzelníků.
Podnikaví lidé si již dlouhou dobu všimli, že je člověk příliš zvídavý, a rozhodli se vydělat svůj kapitál na takové slabosti. Tento způsob generování příjmu se v psychologii nazývá Barnumův efekt, kdy jsou myšlenky a postoje navrhovány pomocí obecných údajně významných frází, které mnozí vnímají jako předpověď osudu.
Tato metoda psychologického zpracování vědomí byla pojmenována po Američanovi Phineasu Taylor Barnumovi, který žil v 19. století, slavném podnikateli a majiteli cirkusu, přezdívaném Král homosexuálního podvodníka. Cynicky věřil, že lidé by se měli s penězi rozloučit radostně, nešetřit peníze a čas. Proto pro své pořady vybral osoby neobvyklé svými fyzickými údaji. V jeho cirkusu vystupovala například siamská dvojčata, trpaslíci nebo velmi vysokí lidé. Mottem podnikavého člověka byla slova „blázen se rodí každou minutu“.
Nemýlil se. Ti, kteří se snadno „rozvedli“za peníze, šli v davu na mimořádná cirkusová představení. Ukázalo se, že má mnoho charismatických následovníků, kteří svým způsobem využili touhu příliš důvěřivých lidí ke všemu neobvyklému. Všechny druhy věštců, numerologů a astrologů vyvinuly dynamickou aktivitu. Horoskopy, různé testy se začaly pravidelně objevovat v novinách a časopisech. Psycholog Bertram Forer se o takový psychologický jev začal zajímat.
Jeho experiment se studenty je všeobecně známý. Každý odpověděl svým způsobem na 11 otázek o své osobnosti, ale každému dal jednu, jednotnou odpověď a požádal je, aby vyhodnotili přesnost testování na 5bodovém systému. Většina účastníků studie souhlasila s popisem jejich charakteristik a dala více než 4 body.
Studenti svému učiteli uvěřili a potvrdili, že tato vlastnost byla pro každého z nich „objektivní“, i když pro všechny byla stejná. Ve skutečnosti je podvedl, ale jeho experiment potvrdil, že člověk je psychologicky závislý na „laskavém“slově a osobnosti toho, kdo ho vysloví.
Z toho vyplývá, že lidé věří v autoritativní osobnosti a bezpochyby vnímají jejich slova. To je zvláště patrné v životě společnosti, kdy politici bezostyšně manipulují názorem lidí kvůli svým často sobeckým cílům. Psychologické zkušenosti se studenty odhalily mechanismus vlivu na jednotlivce falešných postulátů a získaly jeho druhé jméno - Forerův efekt nebo efekt subjektivního potvrzení Barnum -Forera.
Je důležité vědět! Každý člověk věří, že někdo může být podveden, ale ne on. Tento psychologický osobnostní rys úspěšně používají šarlatáni pomocí Barnum-Forerova efektu.
Hlavní příčiny Barnumova jevu
Člověk je od přírody zvědavý tvor, věří ve svou exkluzivitu a žárlí na to, co se o něm říká. A nevadilo by mi dostat o tom potvrzení, i když je to vágní, vágní, ale takové, že to zahřívá duši. Toho využívají podnikaví lidé.
Své služby nabízejí příliš důvěřiví věštci, kouzelníci a psychici všeho druhu. Musíte za ně zaplatit, ale je zajímavé znát pravdu o sobě a nevadí vám za to žádné peníze. Životní podmínky často také vedou k rozhodnutí obrátit se na všechny druhy vysílacích společností, ve kterých vidí téměř konečnou pravdu.
Důvody Barnum-Forerova efektu proto mohou být:
- Prostá zvědavost … Říká se, že zvědavost není neřest. Zjevně proto, že každý trpí zvědavostí - od malých po velké. Zajímá je vše, co může být v oblasti zájmu zahrnuto. U některých je to spojeno s prací, rodinou, odpočinkem a studiem, tedy lidem záleží na vlastním životě. Není vůbec lhostejné, jak se vyvíjí. A tady vytrvalá reklama všech druhů věštců a psychiků, musíte je kontaktovat. Zdá se, že je to z pouhé zvědavosti, s jistou dávkou skepse. Věštec ale najednou řekne pravdu, zejména proto, že mnozí o ní dobře mluví. I když ve většině případů jde o jednoduché šarlatánství. A navíc drahé. Barnum-Forerův efekt je evidentní.
- Problémy v osobním životě … Osud byl nešťastný. Řekněme, že je v dospělosti, ale osamělá. A tak chci obyčejné lidské štěstí. Proč se tedy neobrátit na kartářku, zvlášť když šel přítel a říká, že stará žena umí dobře věštit. Roztáhla karty a řekla vše o svém dřívějším životě, že jsou před námi dobré dny - potká bohatého ženicha. Co když budu mít štěstí, protože tyto peníze nejsou škoda.
- Beznadějnost … Když je všechno tak špatné, že mezera v životě není vidět. Řekněme, že vážná nemoc nebo někdo z vašich blízkých je beznadějně nemocný. Lékaři neposkytují uklidňující prognózu. Jediná naděje je pro tradiční léčitele. Dokonce léčí rakovinu. Zoufalý člověk jim přináší poslední peníze. Co když to pomůže?
- Extra prostředky … V tuto chvíli je vše v pořádku, ale proč nezjistit, jak život dál dopadne. Horoskop na internetu je placený a stojí spoustu peněz. Ale stojí za to platit, je to zábava!
- Vlastní zájem … Psychologové říkají, že člověka nevědomky přitahují dobrá prohlášení na jeho adresu. Jedná se o takzvaný Pollyanův princip, který poprvé popsala americká dětská spisovatelka Eleanor Porter v románu Pollyana. Vždy přemýšlíte, co o vás ten druhý řekne. Ten člověk doufá, že o sobě uslyší něco dobrého. Když taková tvrzení mají údajně vědecký základ, a to jsou všechny druhy psychologických testů, proč se na ně neobrátit a zjistit „spolehlivé“informace o vaší osobě. Existuje však pozitivní stránka. Není vždy nutné za ně utrácet peníze, můžete je jednoduše „vylovit“z novin nebo časopisů.
- Nestabilní psychika … Slabí jedinci často hledají emocionální podporu a souhlas se svými činy. Proto se obracejí k různým horoskopům a testům v naději, že tam najdou záminku pro své nevzhledné vlastnosti. Horoskop vám například řekne, že v určité dny aktuálního měsíce nemusíte být příliš aktivní, bude to mít špatný vliv na vztahy s přáteli a rodinou. A jindy naopak musíte být obchodní.
- Nedostatek kritického myšlení … Když je člověk přirozeně dobromyslný, přijímá mnoho prohlášení ne kriticky, ale jednoduše o víře. Tito lidé jsou hlavními návštěvníky věštců, psychiků a čarodějů všech pruhů.
- Autorita … Pokud má člověk například charismatické povahové vlastnosti, ví, jak mluvit přesvědčivě, vnutit ostatním svůj názor, tomu bezmezně věří. Každý si pamatuje psychoterapeuta Kašperovského s jeho hypnologickými manipulacemi. Shromáždil miliony diváků před televizními obrazovkami a tisíce na stadionech. Věřili mu, zaplatili spoustu peněz a po jeho sezení se mnozí cítili špatně.
Je důležité vědět! Zda Barnumův efekt bude fungovat, závisí na jednotlivci. Může vás zajímat, řekněme, váš osud, není na tom nic ostudného. Neberte si ale předpovědi různých horoskopů a věštců k srdci, jako konečnou pravdu.
Praktické projevy Barnumova jevu
V životě je Barnumův jev běžný. Daří se mu mezi specialisty na všechny druhy věštění. Proč nezblatit kávovou sedlinu nebo nerozložit karty? A pak chytrým pohledem řekněte, co vás čeká. Citlivá duše přijme s vírou a zaplatí dobré peníze za obecné fráze o zářné budoucnosti. Takových snadno vydělávajících lovců je neuvěřitelné množství - kouzelníci, palmisté, astrologové, numerologové, další „znalci“lidských duší.
Je nepravděpodobné, že by všichni zástupci okultních věd byli považováni za šarlatány. Je mezi nimi mnoho poctivých lidí, kteří se upřímně snaží vysvětlit povahu člověka a jeho místo ve světě. Existuje však také mnoho podvodníků, kteří docela úspěšně používají Barnum-Forerův efekt, aby se obohatili na úkor lidí, kteří jsou příliš důvěřiví nebo zabiti jejich neštěstím. Pro příklady není třeba chodit daleko.
Cirkus Barnum byl vyprodán, lidé přicházeli houfně za neobvyklými lidmi. Vystoupil s ním například jistý Fjodor Evtischev z Petrohradu. Jeho obličej byl hustě zarostlý strništěm, takže vypadal jako psí obličej. Údajně nevěděl, jak mluvit, ale jen vrčel a štěkal. Nebo fidžijská mořská víla - stvoření s opičí hlavou přišitou k tělu velké mořské ryby. Na takový zázrak lidé nalili šachtu, věřili v realitu takového zázraku a zaplatili za to spoustu peněz.
Taková cirkusová představení odlehčila kapsy úctyhodných Američanů, ale šli na to schválně a ochotně. Pikantní triky King of Merry Swindle lidi jen rozesmály. Šarlatáni si však uvědomili, že na zdraví se dá dobře vydělat. Pokud je člověk snadno navrhnutelný, snadno podléhá slovní manipulaci.
V dnešní době není třeba hledat příklady Barnumova efektu daleko. Pamatuji si relaci jednoho lidového léčitele. Inzerát oznámil, že léčí 101 nemocí, nabíjí vodu a léčí ze své fotografie. Nebyly levné a byly velmi žádané. V kulturním domě nebylo kam spadnout jablko, takže se shromáždilo mnoho nemocných lidí. Někdo přivedl ochrnuté děti, jejich blízké na invalidním vozíku. Okraj pódia lemovaly třílitrové lahve s vodou.
Lidé byli fascinováni psychikou, zdálo se, že je poslední nadějí, slámou, kterou tonoucí muž popadl, aby si zachránil život nebo své příbuzné. Věřili mu, že pomohou zbavit se nemoci, před kterou se lékaři pokoušeli uprchnout. A sebevědomě chodil po jevišti, vysvětloval podstatu své léčby, zaručoval uzdravení z rakoviny, mozkové obrny a dalších závažných nemocí. A mimochodem zmínil, že jeho metoda nefunguje pro ty, kteří přišli na relaci bez lístku.
To je celý smysl takové „lidové“léčby. Hlavní věcí pro tyto léčitele jsou peníze. O jakém soucitu s lidmi tu můžeme mluvit? Kristus zdarma uzdravil utrpení a takoví „lékaři“profitují z lidského neštěstí. Lidská nemoc je pro ně výnosný byznys, způsob pohodlné existence. Barnumův efekt bohužel pro takový vlastní zájem často funguje.
Je důležité vědět! Barnumův efekt je jedním ze způsobů, jak vytáhnout peníze z lidí, kteří jsou příliš zvídaví a naivní, nebo z těch, kteří se z různých důvodů dostali do obtížné situace.
Vlastnosti vlivu Barnumova efektu na lidi a společnost
Barnum-Forerův efekt je v našem životě vždy přítomen a má na něj velký vliv. Tak je člověk uspořádán tak, že vždy věří v dobré věci ve svůj osud. To platí i pro společnost jako celek. Lidé, bez ohledu na to, jak žijí, vždy doufají ve spravedlnost. Řekněme, že očekávají, že když bude zvolen další prezident, bude život šťastnější. Na této touze lidí po lepším, ve skutečnosti na Barnumově efektu, staví své politiky různé strany a vůdci stran usilující o moc.
Dopad Barnumova efektu na životy lidí
Sotva existuje člověk, který by alespoň ze žertu nečetl karty ani jiným způsobem, aby zjistil svou budoucnost. Pro některé to byla jen zábava, zatímco jiní to brali vážně. Kartářka, která manipuluje s kartami, je navíc autoritativní, její známí o ní dobře mluví, říkají: „rozložila balíček a řekla o mně pravdu, už jsem byl ohromen (a)“.
Ale to je na nejneškodnější každodenní úrovni. Zde se Barnumův efekt projevuje jako psychologický rys lidské přirozenosti. Člověk věří ve šťastný život, určitě uspěje. Tím spíše, pokud nyní začala série životních selhání. A tady je předpověď vážné, vážené věštkyně. Teta se dobře vyzná v lidech a snaží se neříkat špatné věci, kromě toho, že se trochu děsí ostrakizace, a pak „přejde“jemnými frázemi a řekne: „Určitě uspějete, nebojte se, všechno bude v pořádku.
Barnum-Forerův efekt je Cikánům dobře znám. Kdo je neznámý: „Drahý, pozlať pero a já ti řeknu celou pravdu.“Cikáni to už mají v krvi, jsou vynikající fyziognomisté: dobře chápou charakter člověka podle obličeje a dokonce mohou mluvit o jakékoli nemoci. Lidé, kteří jsou uchváceni krásnými slovy věštců, často dávají poslední peníze.
„Lakomý“, nemorální projev Barnum-Forerova efektu je již skutečným šarlatánstvím. Předpokládejme, že je člověk nevyléčitelně nemocný, lékaři jsou bezmocní a šarlatáni si hrají na city, slibují uzdravení, ale za spoustu peněz. Zoufalí lidé věří v zázraky a platí v naději, že znovu získají zdraví. Příběhy o zázračném uzdravení lze navíc často číst v tisku nebo je slyšet v televizi.
Roční zisk ze šarlatánských manipulací - sestavování různých horoskopů (například na internetu), věštění, magie a dalších „nádherných“okultních věd - se odhaduje na stovky milionů po celém světě. Obrovský počet lidí se uchýlí k pomoci různých kouzelníků, aby odstranili poškození (nebo dokonce někoho oblékli), zjistili svůj osud, uzdravili se nebo pomohli svým blízkým.
Je důležité vědět! Barnumův efekt není vždy špatný. Když se člověk, který je extrémně naštvaný na životní selhání nebo vážně nemocný, inspiruje věřit v to nejlepší, uklidní ho to a pomůže mu bojovat s jeho nepřízní osudu. Přirozeně, pokud ten, kdo rozsévá dobré myšlenky, za ně nevezme úplatek. Jinak to vypadá nemorálně.
Dopad Barnumova efektu na společnost
Dost často se Barnumův efekt projevuje na úrovni veřejného povědomí jako víra v nadpřirozeno. Příkladem toho je izoterika. Existují lidé, kteří vnímají svět velmi zvláštním způsobem, věří, že existují znalosti, které jsou pro nezasvěcené nepřístupné v tajemstvích dál.
Řekněme, že tvrdí, že existuje reinkarnace. Po smrti se duše člověka může znovu narodit nebo transmigrovat do jiného těla. Takové bludy veřejného povědomí, založené pouze na víře a vágních obecných frázích o nepochopitelném, tajemném životě, používají chytří lidé a získávají z toho svůj zisk.
Barnumův efekt je zvláště výrazný v politice. Lidé vždy a vždy doufali ve šťastný život. Vládci jsou špatní, proto se nám tak špatně žije. Stojí za to je odstranit a všechno bude úplně jiné. To byl případ během revoluce v roce 1917. Bolševici slíbili lidem světlou budoucnost. Lidé zdrcení potřebou uvěřili. Život v SSSR se stal úplně jiným, ale muselo se za něj platit miliony osudů.
V dnešní době, kdy po celém světě pochoduje demokracie a vládne pluralita názorů, politici opět spekulují nad nevyhnutelnou vírou lidí v dobrý život. Mnoho krásných frází o nádherné budoucnosti. A ten člověk zase věří. A politici využívající nejlepších pocitů lidí získávají body a zaujímají mocenské pozice, což jim umožňuje obohatit se. Barnumův efekt v životě společnosti je evidentní!
Je důležité vědět! Pouze kritický postoj k takovým „správným“slovům politiků pomůže lidem zvolit správnou cestu rozvoje státu, což znamená, že mohou skutečně zlepšit svůj život. Jaký je Barnumův efekt v psychologii - viz video:
Efekt Barnum nebo Barnum-Forer je zcela běžný. Je založen na verbálním vyvažování obecných frází, na základě psychologického pozorování, kterému lidé intuitivně věří v to nejlepší. Pokud jim to vštípíte, takové informace, byť vágní a velmi vágní, hladí ucho a utěšují duši. Dodává jistotu, že život bude rozhodně šťastný. Všechny druhy šarlatánů to používají k vysávání peněz z lidí. To je špatná stránka efektu, ale existuje také dobrá stránka. S jeho pomocí můžete přinutit věřit v sebe. Vše závisí pouze na cílech, pro které se léčitel setká s člověkem, který potřebuje jeho slova.
